1. Орталық Азияның энергетикалық геологиялық жағдайы

Орталық Азияның бес елі Еуразия құрлығының терең ішінде орналасқан, энергетикалық және минералдық ресурстары бай. Қазақстан Каспий теңізі жағалауындағы сапалы мұнай-газ өндіру аймағына ие, мұнайдың ізделген қорлары шамамен 5 миллиард тонна, табиғи газ қорлары шамамен 2 триллион текше метр; Өзбекстанның табиғи газ қорлары әлемде алдыңғы қатарда, алтын кені мен уран ресурстарының әлеуеті зор; Түрікменстанның табиғи газ қорлары 17 триллион текше метрден асады, таза энергияны дамыту перспективалары кең.

Қатты минералдық ресурстарды қарастырғанда, бүкіл Орталық Азия аймағы белгілі «Орталық Азия минералды қалыптасу белдеуі» арқылы өтеді, мыс, алтын, қорғасын-мырыш, сирек металдар сияқты минералдар кең таралған. Тау-кен өндіру дамуы тұрақты өсетін бұрғылау жабдықтарына сұраныс тудырды — мұнай-газ скважиналарын бұрғылау немесе қатты минералдық барлау болсын, екеуі де кәсіби бұрғылау жабдықтарын қажет етеді.

2. Нарықтық сұраныстың негізгі факторлары

Энергетикалық қауіпсіздік стратегиясын ілгерілету: Орталық Азия елдері энергетикалық тәуелсіздік пен экспортты алуандыруды мемлекеттік стратегия ретінде қарастырады. Қазақстан 2030 жылға дейін мұнай өндіруді жылына 150 миллион тоннаға дейін арттыруды жоспарлап отыр, Өзбекстан табиғи газды терең өндіруді жеделдетіп жатыр, бұл мақсаттар жаңа бұрғылау құрылыстарын көп мөлшерде қажет етеді.

Тау-кен өндіруді жеделдету: Жаһандық энергетикалық ауысудың ынталандыруымен мыс, литий сияқты маңызды минералдарға сұраныс күрт өсті. Орталық Азия жаңа минералдық жабдықтаушы негіз ретінде барлауға инвестицияны арттыруда. Қазақстан амбициялық тау-кен өндіру өсу жоспарын әзірлеген, келесі бес жылда қатты минералдық барлау жұмыстарының көлемі екі есеге артады деп болжанады.

Инфрақұрылымды жаңарту қажеттіліктері: Орталық Азия аймағында су ресурстарының таралуы біркелкі емес, ауыл шаруашылығы суаруы мен ауыз су жабдықтауында айқын кемшіліктер бар. Су скважиналарын бұрғылау машиналарына сұраныс тұрақты өсу үстінде, әсіресе Өзбекстан мен Түрікменстанның ауыл шаруашылығы аймақтарында.

3. Негізгі мақсатты нарықтардың сипаттамалары

3.1 Қазақстан нарығы

Орталық Азиядағы ең үлкен экономика ретінде Қазақстанның бұрғылау жабдықтары нарығы ең жетілген. Бұл елде белгілі бір масштабтағы мұнай-газ жабдықтарын өндіру қабілеті қалыптасқан, бірақ жоғары сапалы бұрғылау машиналары әлі күнге дейін импортқа тәуелді. Қытай жабдықтары баға-сапа қатынасының артықшылығы мен географиялық жақындығы арқасында Қазақстан нарығындағы үлес салмағы тұрақты өсуде. Нарыққа кіру жағынан, Қазақстанның техникалық стандарттары мен сертификаттау талаптарына назар аудару қажет.

3.2 Өзбекстан нарығы

Өзбекстан нарығы ашық трансформация кезеңінде, үкімет шетелдік тау-кен инвестицияларын белсенді түрде тартуда. Бұл елде керн бұрғылау жабдықтарына сұраныс айқын өсуде, әсіресе алтын кені мен уран барлау саласында. Жабдық импортына кедендік тариф саясаты салыстырмалы түрде жеңіл, бірақ валюталық бақылау мен төлем шарттарына көңіл бөлу қажет.

3.3 Түрікменстан мен Тәжікстан нарықтары

Бұл екі нарық масштабы жағынан кішірек, бірақ өсу әлеуеті елемеуге болмайды. Түрікменстан негізінен мұнай-газ бұрғылау жабдықтарына бағытталған, Тәжікстанның гидроэнергетикалық дамуы іргелі геологиялық барлау қажеттіліктерін тудырады. Осы нарықтарға кіру үшін ұзақ мерзіді ынтымақтастық қатынастарын құру стратегиялық төзімділігі қажет.

4. Нарыққа кіру стратегиялық ұсыныстары

Арналарды құру: Тау-кен көрмелері мен салалық форумдар арқылы әлеуетті клиенттер мен ынтымақтастық серіктестермен байланыс құру, Алматы немесе Астанада жергілікті қызмет көрсету нүктелерін құру, жауап беру жылдамдығы мен қызмет мүмкіндіктерін арттыру ұсынылады.

Өнімді жергіліктіру: Орталық Азия аймағының жоғары температура, шаң-тозаң сияқты ерекше жұмыс жағдайларына байланысты жабдық конфигурациясын оңтайландыру, мысалы жылуды бөлу жүйесінің қорғанысын күшейту, ауа сүзгісінің тиімділігін арттыру.

Қаржылық қызметтерді қолдау: Қытай банктерімен ынтымақтастықты зерттеу, клиенттерге жабдық сатып алу қаржыландыру жоспарларын ұсыну, клиенттердің қаржылық қысымын жеңілдету, бәсекеге қабілеттілікті арттыру.

Сиань Шужжихуэй Энергетикалық Технологиялар Компаниясы Қазақстанда өкілдік ашып, Орталық Азия клиенттеріне жабдық таңдау, техникалық оқыту мен сатудан кейінгі қолдауға дейін толық қызмет көрсетіп келеді.